第9章 【开发客户的外挂】 (第1/2页)

　　快到上班时，闹铃一响莫凡就坐了起来，伸了个懒腰舒展一下筋骨，用双手搓了搓脸颊，让自己精神起来，然后便投入工作。

　　销售部的主营产品，除了视频监控系统，还有门禁系统红外感应系统等等。

　　和之前一样，莫凡首先要做的就是熟悉产品，包括本公司的和竞争对手的。

　　在了解之后，当然就要开发客户了。

　　目前公司销售员开发客户的主要手段，是先通过黄页或网络上的企事业名录寻找目标，然后再用打电话发邮件或传真等方式与目标沟通。

　　在莫凡看来，这种销售方式实在太落后了，完全就是在碰运气。如果运气不好，一个月都未见得能挖出一个客户来。就像是在网游中刷目标装备，爆率太低，全靠人品。

　　而很显然，以前他的RP值不怎么高。

　　遗憾的是，限于公司当前的经营模式，莫凡也没有更好的办法去开发客户。但他并不打算墨守成规。

　　进入网络时代，通过企事业信息网，大部分在册企业都能查到。但一个个的翻找然后打电话过去，显然既费时又费事。

　　莫凡下了几个编程工具软件，安装之后自己写了个小程序。

　　这个程序可以按照预设关键词，自动在网上检索记录企业信息，并向这些企业邮箱里发送电子邮件。

　　很多人在打开邮箱时，见到群发性质的邮件，往往连看都不看，就归为广告邮件或垃圾邮件，直接删掉了。

　　为了使自己发出的邮件免于遭受这种待遇，莫凡还给这个程序添加了一点小智能。比如某家企业的负责人姓王，那么发送出去的邮件标题上就会有“王经理”字样，正文中也

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