248.加钱 (第2/3页)

路径转化图。

　　“值得注意的是，尽管大多数自然流量来自直播间，但有20%以上的流量来自我们之前精心运营的内容矩阵预热。”

　　“包括诺诺的穿搭分享和生活Vlog，她个人粉丝的社群预热，以及最后阶段我们针对目标人群包进行的精准信息流广告投放。”

　　“这说明一个事实。”

　　沈云容停顿一下，留给戴颖几秒钟消化的时间，继续说道。

　　“解忧运营出百万GMV的结果，并非是依赖平台的偶然性流量红利。”

　　“而是在优质内容持续蓄水，KOL强人设信任背书，以及数据驱动为核心的运营策略，三者高效协同的结果。”

　　“.”

　　戴颖眼睛一亮，脸上满是恍然大悟的神情。

　　我去，这么专业？

　　“我们还对转化率进行了分析。”

　　沈云容点开下一页，上面是观看时长，互动率，转化率的时序曲线图。

　　“最终的下单转化率高达7.8%，碾压行业平均的2-3%水平线。”

　　“我们认为，这得益于几个关键因素。”

　　“第一，诺诺本身斗鱼第一舞姬的身份，天然就能消除消费者的决策疑虑。”

　　“第二是直播脚本环节精心设计的信任建立话术，有效拉动了氛围和参与感。”

　　“第三，不得不说产品。”

　　“MALA ACTIVE本身的科技和品质，提供了超出预期的品牌势能。”

　　听到这里，戴颖忍不住点了点头。

　　“第四，也是我们认为最核心的一点，我们精准捕捉并放大了情绪痛点，通过直播话术和视觉呈现，将一条功能性瑜伽裤，巧妙提升到了生活方式象征，悦己消费和社交货币的价值层面。”

　　杜佳诺跟贺敏坐在一旁安静聆听。

　　作为演绎百万GMV的当事人，她还是第一次从这个角度看到，自己昨晚每个音容笑貌背后，所承载的数据逻辑和商业分析。

　　天呐

　　原来我，哦不，原来大家做出了这么不得了的事情？

　　“难以想象.”

　　汇报简短有力。

　　戴颖站起身来，用力鼓了两下掌：“以前我只觉得解忧传媒签下诺诺是捡到宝了。”

　　“但现在看来应该是双向奔赴，良禽择木而栖。”

　　“厉害，解忧这个团队太厉害了。”

　　她低下头，看了看刚刚记录下的一切，一时间百感交集。

　　解忧传媒的厉害之处在于，它不仅仅拥有杜佳诺这样极具潜力的优质主播，更有着一套基于数据洞察，内容运营和现代营销方法论的系统化能力。

　　这就很夸张了。

　　创始人是个不到二十岁的年轻男孩子。

　　他到底从哪里学来的这些东西？

　　“.”

　　她停顿了一下，目光再次转向周明远，语气认真。

　　“所以周总，既然GMV已经做到了单场百万级别，我个人觉得，基于保守预期签订的15%销售分成协议，已经不太合适了。”

　　“我想升级一下我们的合作关系。”

　　终于聊到正题了。

　　会议室瞬间安静下来，仿佛氧气都被抽走了几分。

　　在场的与会人员不自觉屏住了呼吸，目光在周明远和戴颖之间逡巡。

　　“戴总说说想法？”

　　周明远身体缓缓靠向椅背，笑眯眯摊开双手。

　　“我们洗耳恭听。”

　　“我希望，将解忧传媒正式提升为MALA ACTIVE的核心战略合作伙伴，而不仅仅是渠道分销商。”

　　戴颖交迭双手，拿出提前准备好的新协议，开门见山。

　　“在新的战略合作框架下，把基础销售分成比例从15%，提升到20%。”

　　“.”

　　20%！

　　沈云容看了看杜佳诺，又不由自主望向周明远的面部表情。

　　她几乎要用指甲掐住手心，才能保持住情绪管理。

　　20%是多少钱？

　　这意味着，同样是百万销售额，解忧传媒的直接分成又要多上几万块！

　　这已经是行业内当之无愧的头部主播，才能拿到的佣金比例了。

　　周明远没有立刻回答。

　　他沉吟了足足有五六秒钟，脸上依旧挂着笑意。

　　男人的沉默充满张力，戴颖忍不住调整了几次坐姿。

　　“戴总。”

　　周明远终于抬起头开口。

　　“20%的分成比例不少了。”

　　“也代表着MALA ACTIVE极大的诚意和对我们价值的认可。”

　　“但是.”

　　男人话锋一转。

　　“我认为，如果你把我们定义成【战略合作伙伴】，那么合作模式的全面升级，应该不仅仅局限于分成数字的简单提升才对。”

　　戴颖的眉毛挑出弧度，身体前倾的幅度更大了一些，显然被勾起了强烈兴趣。

　　“周总的具体想法是.”

　　“那我简单说说。”

　　周明远坐直身体，双臂放在桌上，双手交叉。

　　“第一，我觉得

　　（本章未完，请点击下一页继续阅读）