第十三章 棒槌不会做生意 (第2/3页)

优势快速缩水，压力如山压顶。

　　白家三位管事日日急得团团转。

　　客源再度松动，每日流水肉眼可见下滑。

　　白小凡坐在书房，面色阴沉，心底危机感暴涨。

　　他看得很清楚。

　　林哲轩根本不跟他拼单次让利、拼短期输赢。

　　对方是在铺网点、占市面、锁地盘、慢慢蚕食全境。

　　分店一开，辐射一片。

　　再任由对方扩张下去，不出两月，白家三铺彻底沦为边角小店。

　　被动挨打，早晚被活活挤死！

　　白小凡心机深沉，绝不会坐以待毙。

　　他当即挑选最机灵、最擅长打探的贴身管事。

　　伪装成普通市井富商，装作大批量采买送礼的买家。

　　混进零食有洺总店，假意挑货、假意咨询、假意大额储值。

　　实则暗藏心思，专门打探内部经营底细、货源成本、利润高低、后续布局。

　　管事扮相老练、谈吐圆滑，混迹店内半天，不露半点破绽。

　　趁着和马五闲谈对账、咨询礼盒批发的空档。

　　装作随口闲聊，旁敲侧击打探核心底细。

　　马五常年混迹市井，察言观色如狐，一眼便看穿此人来意。

　　东家早有交代，白家必定会来探底。

　　正好顺势演戏、故意放饵、刻意示弱。

　　马五态度坦荡、看似毫无城府、大大咧咧。

　　一边给对方核算批发价格，一边故作无奈叹气。

　　说话毫不遮掩，一副老老实实做生意、不会藏奸的模样。

　　“客官是大户采买，我也不瞒你。”

　　“外人看我们日日爆满、人山人海，以为赚得盆满钵满。”

　　“实则不然，我们东家根本不靠零嘴暴利。”

　　“分店马上还要再开，第三家铺面已经敲定，近日就动工装修。”

　　“只是规矩摆在那里，让利太大、赠送太多、积分砸得狠。”

　　“看着热闹火爆、流水吓人，实则薄利走量，只能赚个流水热闹，落不下多少实银。”

　　一番话，说得无比真诚。

　　语气无奈、神态真实、满脸都是做生意不赚钱的憋屈模样。

　　伪装买家的管事听得心头巨震。

　　不动声色继续闲聊几句，确认无误，立刻抽身离去。

　　火速赶回白府，将所有打探到的消息，一五一十禀报白小凡。

　　“东家！零食有洺还要开第三家分店！”

　　“但是马五直言，新店老店皆是薄利走量，只赚流水，不赚厚利！”

　　白小凡

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