第二十四章：支付战争，红包破局 (第2/3页)

讯能比的。

　　“第二个条件，我答应。“他伸出手，“但腾讯要保留未来支付的董事席位，有权参与支付产品的规划。“

　　“成交。“

　　两只手再次握在一起。这一次，没有三年前那种“救命恩人“的距离感，而是两个商业巨头平等的博弈与合作。

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　　下午三点，马云穿着一件藏青色的中式对襟衫，披着湿漉漉的雨衣走进会议室。他没打伞，头发上还滴着水，但精神矍铄，一进门就哈哈大笑：“流云兄，你这台风天请我喝茶，是想把我淹死在深圳啊？“

　　“马总说笑了，请都请不来的人物，我敢淹你？“叶流云笑着示意他坐下，陈婉端上了龙井，“听说你刚从央行那边回来，周行长请喝茶，滋味如何？“

　　马云脸上的笑收敛了一点，接过茶杯抿了一口：“周行长说，第三方支付要纳入监管，牌照发放要慎之又慎。我猜，你早就知道了吧？“

　　“差不多同时收到的文件。“叶流云没隐瞒，“所以今天请你来，是想谈谈未来支付和支付宝的合作。如果马总愿意，未来支付可以接入淘宝和天猫，支付宝也可以接入叶氏的电商平台。互通有无，共同把移动支付的市场做大。“

　　“合作？“马云放下茶杯，眼神锐利起来，“怎么个合作法？谁控股？数据归谁？用户入口是谁的？“

　　“各占50%，成立合资公司，数据双向打通，入口各自独立。“叶流云早有准备，“你可以理解为，未来支付负责手机端的快捷支付，支付宝负责PC端和电商场景。用户用叶氏手机买淘宝的东西，可以直接用未来支付扣款，不用跳转网银；用电脑上淘宝，还是用支付宝。互不冲突。“

　　马云盯着叶流云看了足足十秒钟，忽然笑了：“流云兄，你这算盘打得比我响啊。合资公司用叶氏的牌照，用叶氏的手机入口，支付宝只出电商场景，最后利润还要平分？这哪是合作，这是让我给叶氏当嫁衣。“

　　“马总，话不能这么说。“叶流云也笑了，“支付宝现在只有PC端，手机端你做了两年都没做起来，为什么？因为你们的支付流程太复杂，要跳网银，要插U盾，用户嫌麻烦。而未来支付可以做到一键支付，甚至可以用移动的话费代扣，体验比你那套好十倍。你接入我的技术，等于补齐了支付宝的短板。“

　　“我也可以用雅虎的技术自己做。“马云的语气冷了下来，“而且，我听说你和银联、移动都签了合**议，银联的快捷支付通道已经给你开了。有银联撑腰，你根本不需要支付宝。“

　　“银联是国企，效率你懂的。“叶流云摊了摊手，“我找你合作，是给支付宝面子。等我把微信的支付接口全打通了，几亿用户习惯了用未来支付，你觉得淘宝的商家还愿意用支付宝吗？到时候，不是你给不给面子的问题，是用户愿不愿意用的问题。“

　　会议室里的空气瞬间凝固。

　　马云的手指在茶杯上敲了敲，忽然站起身：“流云兄，看来我们谈不拢。支付宝不需要别人的牌照，也不需要别人的技术。我马云哪怕砸十个亿，也能把手机支付做出来。告辞。“

　　他走到门口，又回头看了叶流云一眼：“不过我得提醒你，支付不是你做硬件，烧钱就能烧出来的。用户的信任、商户的拓展、风控体系的搭建，这些都需要时间。你别到时候钱烧完了，坑还没填上。“

　　门被重重关上。

　　黑皮从外面走进来，搓着手：“云哥，这姓马的挺狂啊，要不要我让人去杭州给他点颜色看看？“

　　“不用。“叶流云摇了摇头，“马云是个狠角色，支付宝在电商领域的积累不是我们能比的。他不想合作，就让他自己撞南墙。不过，他有一点说错了。“

　　“哪一点？“

　　“他说支付烧钱。“叶流云拿起桌上的工程机，点开微信，里面有个刚开发完的功能，图标是个红色的信封，“他不知道，我手里有个叫'红包'的东西。“

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　　两周后，国庆黄金周。

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