第三十一章：线下巷战，毛细血管 (第2/3页)

化一下。昨天风控部门报上来，红包诈骗的案子涨了17%，主要集中在老年人身上。加一道验证，单笔超过200块的转账，必须人脸识别和短信双重认证。老人用的版本，默认关闭'允许通过手机号转账'的功能，只能好友之间转。“

　　“云哥，那我们的到账时间……“

　　“T+0不动摇。“叶流云挑了一口面，“小商户最在意现金流，今天收的钱明天就能进货，比什么都重要。银行那边我去谈，垫资的成本叶氏出，不用商户承担。“

　　……

　　杭州，支付宝总部。

　　马云坐在会议室里，面前的水杯凉透了都没动。支付宝总裁的汇报声音像蚊子哼：“……微信支付的线下覆盖率已经到73%了，我们的补贴活动转化率只有8%，大部分用户领了红包还是用微信付钱。而且他们的费率比我们低0.1个点，到账还快一天，小商户根本不愿意换。“

　　“高频打低频，果然是这样。“马云揉了揉眉心，“用户每天打开微信十几次，顺手就付了，打开支付宝就是为了还信用卡、缴水电费，付完就走，根本没有停留的理由。“

　　“马总，要不我们也做个社交功能？比如支付宝里加个聊天、加个朋友圈？“

　　“晚了。“马云摇了摇头，“基因不对。支付宝是工具，微信是生活。你让一个卖菜的大妈为了聊天打开支付宝，她做不到，但她会为了跟孙子视频打开微信，然后顺手付了菜钱。放弃线下小额市场，守住电商、理财、大额转账，还有B端的收单业务。告诉地推团队，不用再跟微信硬拼了。“

　　会议室里一片死寂。所有人都知道，这意味着支付宝正式退守，支付战争的线下战场，大局已定。

　　……

　　北京，银联总部。

　　银联的常务副总裁把一份文件摔在桌上：“叶氏这是要掀我们的桌子！线下收单是我们吃了十年的蛋糕，他们倒好，30块钱一台设备免费送，费率压到0.2%，我们怎么活？“

　　下面的高管面面相觑，有人小声说：“叶氏的扫码设备绕过了我们的POS机通道，直接连银行，我们连分成都拿不到……“

　　“那就封了他们的通道！“副总裁拍了桌子，“让银行停止给未来支付开放接口！“

　　两天后，叶流云飞到北京。银联的会议室里，气氛冷得像冰窖。

　　“林总，火气别这么大。“叶流云没坐，站在投影前，上面是一张中国县域支付市场的热力图，红色的区域全是微信支付的覆盖区，“我今天是来给银联送钱的，不是来抢蛋糕的。“

　　“送钱？“林副总冷笑，“你绕开我们的通道，让我们一分钱都赚不到，还叫送钱？“

　　“你们算笔账。“叶流云换了张图，是未来支付的交易流水预测，“今年微信支付的线下交易额预计突破3万亿，按0.2%的费率算，总手续费是60亿。我愿意拿出其中的25%，也就是15亿，分给银联，作为通道使用费。而且，这15亿不用银联做任何投入，不用铺设备、不用做地推、不用搞客服，躺着就拿。“

　　林副总的脸色缓和了一点，但没说话。

　　“另外，叶氏承诺，所有线下交易的清算通道，优先走银联的体系。我们只是把前端的交互简化了，后端的清算还是你们的。而且，我可以把县域市场的交易数据开放给银联，你们知道这意味着什么吗？“叶流云指着热力图上那些偏远的红色斑点，“那是中国的实体经济毛细血管，每一笔早餐、每一斤菜、每一

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