第一百六十八章 潜移默化，近墨者黑 (第2/3页)

一般的随和。爱乌及屋，近墨者黑，这话的确不假。

　　“明天让老四来家里。”兰陵撂了话，让我等了瞧。我绝对不会等了瞧，从没这个习惯。家里就俩高参，还有商界魔女陈老四这个小姨子，想从我这里讨了好去，天那，真怕把兰陵逼迫到非打劫不可的地步。“有人找了门上踢咱家的场子，哈哈……”

　　“谁啊？”颖不知道我说什么，“您不是嫌老四吵么？”

　　“兰陵公主说咱家坑害她，要让本人等了瞧。”我轻快道：“她说咱家里的花露水生意上耍鬼，要重新修订契约，明天给老四叫来商议商议。”

　　“噢。”颖点点头，“那人家怎么说，咱就怎么改吧。为一点小钱得罪了内府可不合算。再说老四不是如今也在内府上常走动嘛，别弄得难看了，人家为难她。”

　　“肯定是要让步的。”颖不知道我和兰陵之间的游戏，她有点过虑了，兰陵既然提出来改条例，那绝对是有准备的，而且自己本身也是个聪明人。“不过让步是让步，咱不能吃亏，有个应对才行。”

　　“好。”颖点头答应。“成天里说和内府做生意，究竟是个什么契约，妾身还从没见着呢。能拿来看看不？虽说没有老四的本事，可多少也能帮忙出个主意，夫群不是常说群策群力么？”

　　颖最喜欢参加这种既能锻炼脑子，又能捞了利益的活动，作为王家的领军人物，没有排除在外的道理。哦，当然还有二女，超豪华阵容。梦幻劫掠团队。是不是有点过分？兰陵再怎么说也是俺地下婆娘，算了，谁叫她姓李来着。

　　花露水是独门生意，没有竞争对手。一家独大，和所有做独门生意的部门一样，店大欺客常理之中。记得二十一世纪里就有个类似的企业，每每给它送钱的时候，工作人员的吐沫星子就能喷薄客人一脸，还得陪笑，要不的话，你就等了听筒里电子女声过后的阵阵盲音吧。

　　“往后，凡是内府里销售的区域里，不许再有第二家从你这里拿货的商户。”平静了数天后。兰陵终于发难了。一早不等我准备好，拽到书房里就开始谈判。

　　“为啥？”我独门生意，一没竞争对手，二没区域限制，凭什么要给内府区域总代理的权利。“没有这道理，大姐。你想想清楚，我花露水作坊满世界就此一家，就算是在地域上要垄断，那也是我往后去开分号，轮不到别家插手。你过分了，我不同意！”

　　“可以，你可以去开分号，你开分号的地方，内府绝对不插手。”兰陵从容应对，看来是做了充分的准备工作。“如果你在吐蕃开分号，内府马上就从那里退出来，别怕，不会用权势压人。你拿个章程出来，说明了分号成立的时间，我也好有个退出的准备不是？如今内府在那边的摊子铺开了，说撤出来也得一段时间打理，能不能提前半年通告一声？这个要求不过分吧？”

　　“过分！”我压根就没考虑去吐蕃开分号，关中周边这么多地区还没能铺开，舍近求远的去吐蕃搞外贸，先不说风险，光打通国外人事关节，就够王家喝一壶了，何况两国还随时有爆发战争的可能，到时候一禁市，哭都没眼泪。“虽说现在没有开分号的准备，但我保留在那边开分号的意愿。”

　　“那就是说你在胡搅蛮缠了？”兰陵轻蔑的笑了笑，“上次开造纸作坊定价的时候，你给我教了个乖。所以……”说着从袖笼里取了个方胜出来打开，“我提前做了统计，吐蕃疆域虽然大，但民间的财富远远和我朝不是一个档次。按现在内府那边的售价，照目前这个出货的数量统计，全年最多也就是三百到三百五十斤。而且其中有将近一百斤通过吐蕃流入天竺等地。”抬头看看我，“吐蕃只是内府所销售的地区之一，在域外其他地方，不对你限制，但吐蕃这边，你必须满足我的要求。”

　　“漫天要价而已。”我摇摇头，“若满足你的要求，吐蕃那边被你一家独大，势必会减少我这边的客户量，至少像那个吐蕃臭人以后就必须从你手里拿货。从我这里拿十斤的钱，兴许在你那连一斤都拿不到，无形中我这边就折了九斤的利润，是这个道理不？”高售价的代价就是低消费。供货商追求的是薄利多销，但高利润都进了总代理的腰包，我这个供货商是一点便宜都占不到不说，还间接的影响了出货量，这就是为什么二十一世纪里，供货商往往在销售地区制定商品最高售价的原因。

　　“你可以开你的条件出来，商谈嘛，什么话都能拿出来说。”兰陵大度的摆摆手。

　　“你要拿吐蕃总代理下来也不是不可以。我得限制你的最高售价。花露水在京城里的售价是出厂价上面加三到四成，我在西市上专门开了个铺面就是限制乱加

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