第二百八十八章 小议 (第2/3页)

拍，“看，咱家……”

　　“少来！”兰陵甩手给我抖了出去，“谁和你一家？没皮没脸的谋寡妇产业时候就恶心劲上来了。算了，人的便宜都没少沾，瓷窑嘛，哼哼，你自己掂量好。”

　　“你冒充人家越窑烧青瓷，冒充人定窑烧白瓷，冒充邛窑烧瓷塑，还好，刑窑蝉翼白釉你弄不了，要不大家都关门大吉算了，独你一家兰窑连贡瓷一起包圆。”话是这么说，可按照兰陵拿来瓷器的品质，当贡品绝对没问题，就是方法有点缺德，“各地的土质不同，看来你也是全国各地的乱盖瓷窑吧？”

　　“才不是，还打探呢，贼心不死。”兰陵得意地朝我摆了摆指头，“根本没那么麻烦，所以才不和你合伙。一合伙你给办法弄去了，我可吃亏。”

　　“所以……？”

　　“所以嘛，这造纸作坊就是个风向，你什么时候弄得和花露水作坊一般红火了，我才考虑合作的事。”

　　“你不用考虑，我代销就成，国外给内府，国内给南晋昌，窑口上的事情我不懂，也不参与。”这摊牌了就把话说清楚。既然是兰陵私人的产业不用拐弯抹角。“现在已经和贪不贪财扯不上关系，虽然主战场还在织造业上，但王家如今急迫需要新的利润增长点来提高自己竞争能力。”负债经营的压力太大了，我都饥不择食了。

　　“嗯，能看出来，自打你借了钱后就和以前不同了，”兰陵掩嘴笑了笑，“懒散个人竟然也变得霸道起来。这才对，就得有个东西鞭策你才行。”

　　是啊，变得霸道了？兰陵不说我还感觉不出来自己有这么个变化，的确和以前的心境有点不一样。想想从最开始的奴隶管制办法到王家和内府日益激化的利益冲突，尤其追加了债务后开始着手调整王家的经营策略，若搁了几前年绝不会出现这么多想法，形式所迫，内忧外患出急策啊。

　　既然是兰陵名下的产业，老四就不愿意将利益仅仅锁定在代销一处上，若是借了这个契机说动兰陵在保留工艺的前提下与王家合资兴办窑口是再好不过的事情。虽说兰陵不愁那么点投资款项，可要是能拿别东西作为交换条件的话，说不定兰陵心思一动就答应了呢？

　　“算了，别贪心不足，能顺当把代理权拿到手里就是胜利，咱家没什么东西能换取那么大的好处。”我暂时还没有同兰陵深入合作的打算，造纸作坊就是个例子，所谓阎王好见小鬼难缠，无论怎么样，经营主权上得不到保障话，反倒不如做供销商来得实在。

　　产量，规格等级定价，用什么渠道去销售都需要同兰陵商讨。作为代销商必须让生产商有信心同你合作，能拿出来完满的代销计划书才是最重要的。就按我朝家里打劫的几件瓷器品质看，件件拿出去都是天价，不能当瓷器用，纯粹就是工艺品，拍卖会上的标王级拍卖品。

　　这就得分清各种品质的价值，工艺品精工细作，是个口碑，打招牌的东西，一年保证有个十多件面世就行，剩下的规格就相对差一些，哪怕故意做得差一些都无所谓，保持比别的名窑高那么一点点，太惊世骇俗只能适得其反，不是好事情。

　　“总是卖好的，拿破烂玩意骗人可不对。”颖手里拿了彩瓷瓶子一边欣赏一边还闲不住插话，“若让人买家知道咱们拿的是次品充数，不砸了招牌才怪。”

　　“懂啥？怀孕怀得脑子都不好用了？”一把抢过颖手里的高档货，随手塞个平时用的茶碗给她，颖不乐意，背个手不接。“看，当时还说这茶碗做得不错，现在连拿都不拿了。”

　　“当时算好的，现在有更好的谁还愿意用滥货？”颖理所当然的样子，压了彩瓷瓶子归置好，别人一律不许碰。

　　“一下就跳到这瓶子的级别不合理，你得一点点提高档次，用个三五十年提高到这瓶子的质地，咱不但多赚三五十年的钱，还给人生产商多了三五十年继续研制提高的空间。你当家家都有老四呢？砸一个买一个的。再有钱的人家换一批瓷器都得掂量掂量，你得诱使他们有换的欲望，不断地去旧推新才是王道。”

　　换代升级嘛，没用过电子产品的人就是没这方面的觉悟。这年代半陶的东西才是主流，瓷器是大件，别说农家小户，就是大户人家的丫鬟砸个瓷碗瓷盘都能拉出去吊死，老四的行为已经够吊死数十回了。所以一下把档次提得过高不现实，要让他们觉得好，人觉得贵得不是太离谱，愿意随了你产品档次提升不断购买才是生财之道。

　　老四对我的营销策略很赞成，但不喜欢我的比喻，瞪了我几眼恶狠狠吃了个豌豆糕，“咱家也可以照这么来啊，是吧？”

　　“咱家不行

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