第二百八十八章 不必再谈下去了 (第2/3页)

硕答道.这个价格是他与秦海商量过的,充分考虑了市场的承受能力.相比钢制的刀具而言,240美元这个价格当然是高得离谱的.但秦海认为,不把价格订得这样高,就无法体现出陶瓷刀的"贵族"属性.作为刚刚进入市场的产品,陶瓷刀的定位并不是生活必需品,而是富人家里的奢侈品.既然是奢侈品,价格越高反而越能够刺激购买,这就是消费者心理学的理论了.

　　果然,听到刘硕报出来的这个价格,麦克卢尔一点都没有觉得惊讶,甚至隐隐有些暗自惊喜.在看过报纸上介绍的陶瓷刀概念之后,罗恩公司的高层曾经进行过讨论,普遍认为这样的产品能够卖到500甚至600美元.如果兄弟陶瓷厂能够以240美元一套的价格辊,加上运输成本,关税,销售成本等等,每一套的利润仍然能够在100至200美元的样子,这简直就可以算是暴利了.

　　当然,这种刀具如果要在欧洲市场销售,罗恩公司是不会使用兄弟陶瓷厂的原包装的.这么贵的刀具,用一个普通纸盒子装着,卖相上就先输了几分.麦克卢尔想好了,他会找工业设计专家专门为这些刀具设计一个刀架,再配上精美的包装盒.这样一来,刀具的档次一下子就提高了一大截.

　　"这个价格略高于我们的预期,不过,如果刘先生答应把欧洲市场的代理权完全交给我们公司的话,我们可以接受这个价格."麦克卢尔说道.

　　"可是,麦克卢尔先生,你还没说能够给我们公司什么条件呢."刘硕微笑着提醒道.

　　"条件"麦克卢尔装出一副很萌的样子,"我们承诺以240美元一套的价格采购,这不就是我们的条件吗"

　　"不不不,这不叫条件,任何一家代理公司来找我们,都是这样的价格,这怎么能够算是你们提供的条件呢"刘硕说道.

　　麦克卢尔道:"刘先生希望得到什么条件,请明说."

　　刘硕点点头,从自己的公文包里取出一个小本子,翻到.其中一页,然后边看边对麦克卢尔说道:"首先,你们要承诺每年至少采购多少套刀具,我们希望选择有销售实力的企业作为合作伙伴."

　　"这个嘛……我想,我们应当可以承诺每年10万套."麦克卢尔说道.

　　刘硕脸上露出一个抱歉的笑容,说道:"如果是这样的话……那恐怕我们就不必再谈下去了."

　　"小刘,你怎么回事"莫孔朝转过头,用仅仅能够让刘硕听到的声音厉声地斥道,"你疯了,一年10万套.240美元一套,这就是2400万美元,你还不知足！你这样说话,万一外商一生气走了.我唯你是问！"

　　听到莫孔朝的威胁.刘硕赶紧又看了看手上的小本子,那是当初秦海交待过他的一些细节.看过之后.他心里稍稍安定了一下,也转过头去,同样道:"莫市长,你别急.我这样说是有依据的……要不,我们听听外商怎么说吧."

　　他们俩在小声交谈的时候,麦克卢尔也同样在与乔利夫交换着意见.说了几句之后,他抬起头来,把目光投向刘硕,却发现刘硕的

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