第一百一十二章 吃人家嘴短 (第1/3页)

　　书亦是读书人，而书华设定的主要消费人群主要就是读书人，书亦现在的疑惑，基本能够代表时下普遍的读书人观念。所以说，书华要做的第一步，就是说服书亦，让他感受到主题书店的好处。

　　她想了想：“你得这么想，读书的确是一件高尚的事情，那么作为被都的‘书本’，想必也是非常高尚的东西。可是一般的书铺都将书直接卖掉换钱，钱是什么东西？俗不可耐的阿堵物就拿顾掌柜来说，你们读书人眼宝贵的书籍，在他眼里只不过是一件赚钱的工具，只要能赚到钱，书本里面包含了什么样的价值他都可以不管。你觉得，我们也应该像他那样，将书本当做赚钱的手段，只要对方出钱，就给人卖出去？”

　　沈家是世家大族，书亦自小在父母叔伯的呵护下长大，没有经历过什么大风大浪。他和一般富家弟一样，对金钱没什么特殊的概念。在他的认知里，钱绝对不如读书来得高尚与重要，甚至可以说，他觉得钱是肮脏且俗气的，根本不配与读书这种高尚的事情联系在一起。

　　他听完了书华的话，似乎有些醒悟：“所以你就打算让顾客免费看书，然后借由茶水和座位来收钱？”

　　书华点头：“看书本身是件好事，咱们自然不能用金钱这种俗气的事物来衡量它，至于茶水和座位……那是我们提供的

　　意外服务，理应得到相应的报酬。”

　　书亦这才露出几分赞同的神色：“你说的不无道理，但……咱们这地方太小，哪能做得出那么多的隔间？”

　　书华却道：“咱们这是小本经营，在没有确定经营模式是否完善之前，贸然将生意做大太冒险。再说了，你刚才不是还说咱们现在正处于起初阶段么？资金尚未回笼，咱们就等到转到第一桶金的时候，再考虑店铺扩建的事情吧。”

　　话说到这里，书华觉得自己已经解释得够清楚了，要是书亦还要犹豫不决，她索性就一句话将他给堵回去——我才是正牌老板，我说什么就是什么

　　幸而书亦不是这么婆**男人，他具备一个商人最基本的敏锐嗅觉，闻到了隐藏在书华计划的商机，在书华决定采取蛮横政策之前，识时务地认可了她的方案。

　　经营方向决定下来之后，书华就开始琢磨着给自己得书铺赋予一个独一无二的主题，她与书亦合计了许久。

　　书亦其实还弄不太懂所谓的“主题”是什么，所以在合计的半个时辰里面，他基本是处在沉默状态，老老实实地听着书华一个人自演自说，等到书华说完了，他方才稍稍有点顿悟的感觉：“你的意思，是打算将这个书铺重新修葺一番？”

　　书华使劲点头：“咱们得给顾客们一个崭新的感觉，不仅仅是咱们

　　的收费方式，更在于这里与其他地方的不同之处。咱们的顾客都是学富五车的读书人，他们对生活、对享受肯定有着非常高雅的要求，咱们得适应他们的要求，将这里装点得既高雅又精巧，让人过目难忘。”

　　“听你这么说……好像

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