第十一章 笼络人心 (第3/3页)

便挑，要是有特别喜欢的，咱价钱上好商量！”

　　苗子茜淡淡地点了下头算是回应，扭头招呼二丫，问：“二丫，你看看。这么多珠钗。哪一支最好看？”

　　二丫老老实实地将几十支珠钗都看了一遍，认真思考了半天，指着一个状似荷瓣的珠钗说：“这个。我觉得这个比别个都好看。”

　　那小贩一见生意来了，忙热情地推荐道：“这位姑娘好眼光！这支珠钗可是我这里最好的一支！无论是取材，还是加工制作，都比其他的要好……”哒哒哒地铺垫完了一大堆之后，那小贩终于言归正传：“所以，价钱嘛，也是这里面最贵的一支。不过，一分价钱一分货，我包你买了绝不吃亏！”

　　我相信了你才是绝对吃亏呢！苗子茜心底暗哂，那支荷瓣珠钗无论是款式上还是取材上都很一般，若说真的与别个不同的地方，大概就是多镶缀了几颗不知道是真还是假的珍珠。

　　“是吗？”苗子茜问，“那这一支要多少钱？”

　　“不贵不贵。”那小贩以为苗子茜被他说动了心，喜笑颜开，“才五十文。”

　　“五十文？这么贵！”二丫惊得瞪大了眼睛，说：“上次我和栗子姑娘看了一支几乎一模一样的珠钗，也才只要二十几文！”

　　那小贩忙又笑说：“刚不是跟姑娘说了嘛，要是你喜欢，价钱上好商量。”说罢，又一作难，说：“不过，二十几文，是真的买不来。姑娘要是真的喜欢，就给个实诚价。”

　　“二十文，不二价。”苗子茜面露微笑，说：“要是合适你就卖，不合适，咱们买卖不成仁义在，笑笑就过去了。”

　　栗子在秦府里是什么身份，苗子茜可是一清二楚，她怎么会在几文钱上跟小商贩计较，所以栗子买那支珠钗的二十几文钱只会是多给了，绝对不会少给。

　　小贩一听，面露难色，说：“姑娘这价给的有点强人所难了。要不，你再加点？”

　　苗子茜摇头，伸出俩手指，说：“二十文，你要是同意就卖，不同意，咱们就换个地方再看看。”

　　那小商贩犹豫了一下，做出一副亏本大吐血的心痛样子，一咬牙，说：“好，二十文就二十文！今日我就当是看着姑娘有缘，亏本送你一支！”

　　“那就多谢了。”苗子茜嘻嘻一笑，说：“既是有缘，那我就再挑两支吧。”

　　那小贩一听，立刻就又欢喜地笑道：“好好好！姑娘爱挑几支就挑几支！这里什么款式都有，什么菊花啊，新月啊，牡丹啊，统统都有，几十种款式任你挑选！”

　　苗子茜笑笑，从里头挑出一支新月状珠花和一支祥云状珠钗，说：“就这两支吧，麻烦你一起给包起来。”

　　“诶诶诶！”小贩一叠声地应道，忙利索地将三支珠钗包在一起，边包边说：“今日就当是和姑娘有缘，这三支珠钗我都卖你二十文一支，一共六十文。”

　　“等等。”苗子茜止住小贩包装的动作，故作惊愕地问：“哪里要得了二十文？”说罢，不待小贩回答，又作出一副大度的样子，说：“这样吧，一口价，五十五文！”(未完待续)