第四卷 第六十五节 谈判交锋，各有心思（二合一求200票！） (第2/3页)

　　张建川目光余光扫了一眼自己身边几人，可能很多问题还得要自己来回答，分寸拿捏才合适。「张董，我这个人说话直来直去了，精益看样子现在是准备大举进入VCD影碟机市场，但万燕目前给人感觉甚至更像是处於一种颓势中，至少我了解到的，其生产和销售都处於困境中，

　　去年好像产销不过四千，今年现在都六月了，产销量好像不到一万五千，他们从我们飞利浦订货的机芯，在斯高柏那边的解码晶片，我感觉都应该还有相当存量，

　　他们的产能远低於我们飞利浦总部的预测，我不太清楚究竞是资金问题限制了其扩大产能，还是销售的低迷让他们开始犹豫，你觉得这个市场的问题出在哪里？」

　　张亚萍一上来就提了一个看似和精益无关，但实际上所提及的整个市场问题又和精益这个时候入局vCD影碟机市场息息相关的大话题。

　　张建川抿了抿嘴，他得好好想一想该怎麽回答。

　　张亚萍也抿嘴一笑，端起茶杯，喝了一口水。

　　这个问题比较复杂，但是很能考较对方在市场上的认知判断。

　　「张董我这个人说话直，所以一上来就提关键问题，不好意思了,」

　　张亚萍的话让张建川笑着摇头：「应该，如果连这个问题我都无法回答，那精益就不该糊里糊涂入局了，

　　嗯，这个问题我的理解，涉及三方面，

　　一是万燕资金链肯定有一些问题了，它全方位出击，前期研发投入太大，而斯高柏坐享其利，现在万燕还需要解决内容制作的诸多方面问题，在机芯和解码晶片上它囿於订单需求也未能获得飞利浦和斯高柏的更多支持，…」

　　张建川说了第一条，万燕资金链出问题了，陷入了困境，这是事实。

　　这也是张亚萍和张建川的一致判断。

　　斯高柏在美国其实是名不见经传的小公司，只不过恰逢其会找准了赛道，然後又遇上了来自中国同样看到了这个市场的万燕合作研发用於VCD影碟机上的MPEG解码晶片。

　　但万燕方面在技术专利和研发上太欠缺经验，这也是国内很多企业的通病。

　　原本是该共同合作共享专利的一个合作过程却在整个研发和不断完善MPEG解码晶片适配vCD影碟机的过程中没有定位好自己的地位，基本上受制於斯高柏，所以沦为了配角，以至於整体研发技术和专利都被斯高柏掌握。

　　现在研发完成，万燕更像是一个被价值利用完毕之後的空壳，或者说就变成了一个和精益站在同一起跑线上的玩家，尤其是其前期的各种投入太大，流动资金几乎消耗殆尽，开始短缺。

　　而现在的斯高柏完全可以利用自己的技术专利独立生产已经基本完善的解码晶片，然後卖给任何一个下游厂家，根本不需要在吊在你万燕一家身上，甚至万燕还成了累赘。

　　至於说你万燕想要在机芯和解码晶片获得优惠，对不起，那就需要看你的订单需求。

　　你这几千一万份这样的小订单在飞利浦这种巨头这里肯定是拿不到好价格的。

　　同样斯高柏技术研发也花了钱，才开始是挣钱，人家也是资本家，自然不可能给你多少优惠。「第二，内容市场问题还没有完全发育成熟，还需要时间，所以有一句话说得好，超前一步是先知，超前两步可能就会成为先烈了，我很佩服万燕的创新和勇气，但我要说万燕犯的错误很多，没有掌握好节奏，过高估计了国内内容市场的成熟速度，肯定是其中之一…」

　　张建川的回答也让张亚萍微微颔首：「那万燕的问题，遭遇的困境，摆在面前，你们精益现在却要大举进入，就不怕重蹈覆辙吗？」

　　「万燕的问题和困境我们都看到了，但精益不是万燕，精益的资本实力比万燕强得多，

　　可能张总知道，精益控股股东是益丰，益丰即将在香港上市，募资不会低於1.5亿美元，作为益丰董事长，我可以负责任表态，益丰会全力支持精益，

　　而且这一点也得到了益丰其他包括高盛和摩根斯坦利在内的其他股东支持，资金对精益来说不是问题，张亚萍微微意动，哪怕是飞利浦这样的全球巨头，1.5亿美元依然不是一个小数目，而且高盛和摩根斯坦利也在背後支持，那意义又不同，说明高盛和摩根斯坦利很看好张建川的商业判断。

　　「第二点，内容市场成熟度的问题，我们也一直在观察分析判断，我们认为万燕前期的各方面工作还是见到了效果的，包括珠三角和长三角，甚至内陆地区都能看到一些端倪，我们认为未来半年是关键期，可能市场风靡或者说泛滥速度会比想像的更快，当然这是我的个人认知，或许可以拭目以待,」张建川说得很含蓄，而张亚萍也心领神会，半句不提其隐藏的意思，懂的都懂。

　　张亚萍沉吟着道：「也就是说，张董认为明年市场就会迎来一个井喷期？」

　　张建川稍微保留了一些：「至少我觉得明年下半年局面肯定会明朗起来，…」

　　张亚萍细细消化了很久张建川提到的这些内容，其实本来还有一些更为细节化的内容和对方探讨，但是张亚萍也知道来而不往非礼也，光是自己问对方，也该人家问自己答了。

　　「张董，感谢你的回答，我很高兴能了解到更多的情况，好了，该你问我答了。」张亚萍爽快地道。张建川也很欣赏对方这种态度：「张总，我们益丰打算从飞利浦订购一部分整个机芯系统，同时也想直接订购一部分雷射头自己开模做机芯，也希望得到飞利浦的支持，是否可以在价格上有所优惠？」张亚萍略作思索便回答道：

　　「机芯系统没问题，你的大概意思是包括机芯、伺服板和伺服系统控制软体这一套吧？当然没问题。价格可以谈，量大当然可以优惠折扣，至於你说你们打算直接购买雷射头来自己进行开发加工系统吗？你们有这个技术能力？」

　　似乎觉得自己这话有点儿小觑人，张亚萍紧接着又解释：

　　「我不是小看精益，我觉得也许你们可以开发加工，要做出机芯也不难，但是在质量上肯定相当长一段时间内无法实现稳定运行，这可能会影响到整个机芯效果，这一点我要提醒你。

　　当然你们要买雷射头和伺服板自己开发系统控制软体，我理解并赞许你们的想法，但技术上支持请恕我无能为力，这不符合飞利浦的利益。」

　　合情合理，张建川同样理解，但他提出来这一点自然也是有自己的目的。

　　「那我再问一个问题，那就是飞利浦有无在中国国内建立机芯生产基地，有无意愿合资？」这才是最关键的问题。

　　张亚萍目光一凝，看着张建川：

　　「这要看形势变化。就目前来说，飞利浦元器

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