第四卷 第六十五节 谈判交锋，各有心思（二合一求200票！） (第1/3页)

　　张建川的考量还不止於此。

　　伴随着益丰在香港上市，其影响力必然进一步提升，总部设立在汉州是希望获得汉州乃至汉川全省在各方面的鼎力支持，有其必要性。

　　但是从吸引人才、扩张影响力这些角度来考虑，汉州和燕京、上海这些地方差距明显，设立地区总部，必要时候在这里设立专门的研发中心、情报中心专注於技术研发和情报收集肯定要比在汉州更为方便。形象也是实力的一方面，软实力往往更能让人潜移默化地接受自身定位。

　　像现在要和飞利浦方面谈判，如果自家现在是联想或者长虹这些的巨头，张建川相信和飞利浦的谈判会简单轻松许多，当然也可能让对方更为警惕，毕竞不是一个层级的。

　　第二天的见面在静安希尔顿酒店。

　　监於益丰和飞利浦元器件部在上海都没有专门或者常设办公点，这个选择也是合理的。

　　静安希尔顿闹中取静，位置优越，而且条件在这个时代的上海几无匹敌，也显示双方的重视。为此张建川一行人选择的宿处也是静安希尔顿酒店。

　　看着坐在自己对面的这个神采奕奕的女人，张建川也是半点不敢松懈轻忽。

　　能这麽年轻而且是一个中国女性出掌飞利浦这种跨国巨头一个部门总经理，也算是相当不凡了。先前的见面寒暄很客气，双方都相互做了一个认识，还算融治。

　　「张总，可能您对我们的见面目的已经有些了解了，之前我们已经向贵公司发出了治购订单，希望订购三千份机芯，在九月底之前交货，但贵公司尚未予以回复，…」

　　张建川首先拉开话题，他感觉到对方不是一个喜欢客套的性格，乾脆就开门见山：「但这不是我们这一次来的主要目的，……」

　　张亚萍也在一直在打量观察这个年轻人。

　　百闻不如一见，她也想见一见这个神龙见首不见尾，在国内相当低调的年轻人。

　　据说福布斯今年要推出国内富豪榜，汉川省就有好几人入围，像新望刘氏家族，汉东牟老板，还有就是此人了。，才貌必然出众。

　　对於此人的财富分析，不一而终。

　　主要集中在以食品为主业的益丰集团上，但益丰集团股东众多，据说此人在创业时候就给予了其原来一起工作的夥伴不少股份，然後又在每年分发期权，最後又引入了高盛、摩根斯坦利和地方政府入股，手段相当高明，也难怪在汉川那边影响力极大。

　　但毫无疑问，此人资产绝对早就过亿了，能去香港上市的企业，而且他是牢牢掌握益丰集团的大股东，资产起码也在几个亿才对，上市之後只怕资产还要翻倍。

　　只不过这个家夥不在食品领域深耕，却突然跨界调到电子电器行业内折腾，虽说多元化是现在很多企业的发展趋势，但是这种跨越度太大的动作还是让张亚萍有些不太看好。

　　毕竟跨领域之後你能否对这个行业有着足够的了解还是很大的未知数。

　　不过这家夥居然能在短短四五年里就折腾出这样大一恶搞企业来，也许真的有一些和常人不同的特质，这个世界本来也就不缺天才。

　　张亚萍还是很期待这一次和这个年轻人的会面的。

　　「张董，精益的治购订单我们已经收到，是我让他们压一压的，反正要见面，很多事情可以见面来商谈，远胜於在电话上和下边人之间的拉扯，你说呢？」

　　张亚萍的话让张建川也是浓眉一掀：「也是，我也希望能够通过此次见面与贵公司建立起良好的关系，也有助於我们能长期合作。」

　　「我也很期待。」张亚萍微笑着道。

　　「嗯，那我就直入正题了，我想了解一下张总对我们国内VCD市场的看法，……」张建川步入正题，目光锐利：

　　「因为飞利浦是国内最重要的电子元器件供应商，在VCD元器件领域有着举足轻重的地位，机芯，伺服器等等，我们想了解一下未来飞利浦在有无在国内电子元器件方面深耕的想法，…」

　　对於对方的开门见山，张亚萍也不惊讶，能几年之内直登国内富豪榜的角色，年轻反而是其本事的一个映证。

　　「看样子精益是准备大举进入VCD市场了，目前国内仅有万燕一家，而且从目前的局面来看，并不太好，精益很看好未来前景？」张亚萍笑着反问。

　　「张总，您这是想先听我们的看法？」张建川也知道没那麽容易就从人家嘴里先把消息掏出来。这也正常，自己这边主动找上门，照理也该自己这边先阐明观点，提出想法才对。

　　张亚萍含笑道：「张董，我想我们可以逐步探讨，一步一步来，一个问题一个问题来，你可以先说，也可以先问，我也一样，

　　咱们毕竞是初次见面，相互之间都还不太了解，用这种方式，我觉得可能让我们相互之间更快地熟悉，更好地找到各自感兴趣的话题和方向，您觉得如何？」

　　张建川欣然点头：「可以，当然可以，我也希望咱们不绕圈子，不浪费时间，迅速找到我们都感兴趣的话题。」

　　「说实话，我在美国时间呆太长，回国时间尚短，还处於一个学习、熟悉、了解的过程中，当然我不是说我在美国就对这一块业务就一无所知了，否则飞利浦不会专门请我来负责元器件这一块工作，

　　但实话实说，我对国内这一块情况的认知还是有些混沌的，可能你们也注意到了，你们和我联系也有这麽久了，但我一直没有给你们回复，

　　这期间我也一直在通过各种渠道收集各方面的情报，在做一个综合性的评判，以便於为下一步飞利浦的行动做准备，…」

　　张亚萍的话也让张建川听出了一些端倪，飞利浦下一步的行动，也就这意味这位张总肯定是要有大动作的了。

　　「行，张总，就按您说的这种方式来，我们是主动登门的，张总除了对我们精益有意进军VCD影碟机市场略微知晓外，可能其他并不清楚，

　　乾脆，您有什麽问题，直接先问，在座我们四位基本上就代表了精益电器了，知无不言，除非是涉及一些商业秘密，我们尽可能不保留的有问必答，如何？」

　　张建川豪爽的态度也让张亚萍很满意。

　　她当然知道作为一家大型企业的老板，人家又不是傻子，不可能什麽都和盘托出，话语里肯定里肯定是有保留的，但人家先就说到了明处，这个态度就很让人舒服。

　　「好，张董快人快语，我就先问一些情况，如果问到张董觉得不好或者不便回答的，可以不回答就行，咱们主打一个坦诚，好不好，张董一会儿有什麽问题问我，也一样。」张亚萍笑着回答。

　　「好，张总有什麽问题就可以问了。」

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